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学习笔记-选修课

第八章 促销策略

第八章 促销策略
8.1.1 促销的本质与功能一、促销的基本概念与本质促销是企业市场营销活动的基本策略之一,它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通。 二、……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 95浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第七章 定价策略

第七章 定价策略
7.1.1 价格策略的重要性一、价格能调节和诱导市场需求 价格是企业营销组合中的一个重要因素,定价是否合理,对企业市场营销组合,将起到加强或削弱的作用。价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象,影响着顾客对产品的接受程度,影响着产品的销路。  二、价格是营销竞争的重要手段在市场营销中,技术、质量、服务等方面……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 105浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第四章 营销信息系统管理

第四章 营销信息系统管理
4.1.1 市场营销信息系统的涵义营销信息能对企业实现营销目标产生巨大作用,已为大部分人士所认识。然而,要使灵敏、准确、经济的营销信息,真正成为企业营销成功的重要因素,企业还必须建立科学的营销信息系统。形成综合性、全方位的营销信息网络,使营销信息在更高程度上、更广泛基础上被利用,有利于企业取得营销信息,处理营销信息和提高营销科学决策的能力。 ……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 92浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第二章 企业战略与营销管理

第二章 企业战略与营销管理
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场营销部门以后,经常会发生同其他各部门(如生产、研发、财务等)之间的摩擦。原因在于,市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向,以顾客需求的满足为核心,这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。 而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时,其……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 83浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第三章 市场营销环境

第三章 市场营销环境
一、市场营销环境的涵义环境是指事物外界的情况和条件。企业的市场营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些因素和条件由企业营销管理机构外部的行动者与力量所组成,它们影响着企业管理当局发展和维持为目标顾客提供令其满意的产品或服务的能力 根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度,可将市场营销环境大致上分成两大类:直接营……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 93浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第一章 市场营销概述

第一章 市场营销概述
1.1.1 市场含义市场经济条件下,企业的生产和经营必须重视市场的需求,企业家都是按照自己对市场的理解来组织经营活动的。随着商品经济的发展,市场这个概念的内涵也不断充实和发展。目前对市场较为普遍的理解主要有以下几点: 一、市场是商品交换的场所商品交换活动一般都要在一定的空间范围内进行,市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。……继续阅读 »

沉默的回忆 3个月前 (12-19) 78浏览 0评论0个赞

电商运营

电商运营销售额与客单价

电商运营销售额与客单价
运营:主图+产品淘系成交额的构成UV;访客数-进店人数是多少转化率:100 个人进店,其中 5 人购买了你的产品,转化率是 5%客单价:平均 购买金额。平均每个人在店里消费的金额UV付费免费位置主图价格转化率详情页客服评价问大家客单价活动营销产品从 50 万销售额掉到了 25 万销售额店铺诊断—访客数呈现递进 关系……继续阅读 »

沉默的回忆 5个月前 (11-01) 232浏览 0评论0个赞

学习笔记-专业课

第七章 控制

第七章 控制
7.1.1 控制的含义控制是监督各项活动以保证它们按计划进行并纠正各种偏差的过程。狭义的控制:就是“纠偏”,即按照计划标准衡量所取得的成果,并纠正所发生的偏差,以确保计划目标的实现。广义的控制:包括纠正偏差和修改标准这两方面的内容。概括的说,控制是一个发现偏差、找出原因、采取措施、给予纠正,并根据已变化的情况对原有的计划进行调整,以确保组织目标实现过程。管……继续阅读 »

沉默的回忆 1个月前 (02-12) 103浏览 0评论0个赞

学习笔记-专业课

第六章 领导

第六章 领导
6.1.1 领导的含义什么是领导?“领导”一词在生活中有多种含义,你认为什么是领导?作为名词(Leader),领导指的是人即领导者,既组织中确定和实现组织目标的首领。领导者有两种类型:作为动词(Leading),领导指的是一项管理工作,即指引、引导和动员他人行为与思想的过程。领导职能含有动词的词性。领导的含义不同的学者有不同的解释:孔茨认为……继续阅读 »

沉默的回忆 1个月前 (02-12) 104浏览 0评论0个赞

学习笔记-专业课

第五章 组织

第五章 组织
5.1.1 组织、组织工作的含义1.组织的含义我们每天都在给组织打交道,工作、学习和生活在各种各样的组织中,我们离不开组织。什么叫组织?对“组织”一词的使用有时很不严格,各说不一,在汉语中,“组织”也有双重词性。有的人把组织作为一种“人的集合体”——实体组织;有的人把组织作为一种特定的体系——组织结构。巴纳德认为:组织就是有意识地加以协调两个或两个以上的人……继续阅读 »

沉默的回忆 1个月前 (02-12) 111浏览 0评论0个赞