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对于淘宝天猫新店的玩法和思考

电商运营 7个月前 (03-22) 683次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

天猫新店

产品图片上架后,可以开始做一个很重要的内容,那就是新客礼金,属于平台和卖家共同让利的模式,只需要开积分发票给平台就行,对新客的获取或是商品的竞争力都是很有帮助的,这里建议的让利比例是 20%就可以了,可以在详情页和公域等相关频道透出,建议前期适当的销量或是补单,需要拉新率在 3 颗心以及以上的才能提报.

关于标题

优化标题选择生意参谋市场行情市场洞察,选择关键词比如:大豆油,下拉选择搜索人气比较高的关键词排序,添加到表格,然后用公式计算出平均值,选择大于平均值的商品排序,然后计算关键词竞争度,搜索人气/在线商品数=竞争度,计算出其中的值,数据越大竞争力越强,也可以用作市场行业的分析,其中有一个指标是商场占比,最好不要超过 80%以上,把选择好的关键词添加到标题里,尽量开始用长尾词,避开大词的竞争。

关于图片

图片干净整洁,不要过多牛皮癣,单个图片小于 200KB,800*800 完成后上传长图和长视频,3:4 长图视频可用阿里智能创意视频选择素材做一个先用着类型选择 3:4 之后进行投放,和 800*1200 的长图上传后手动裁剪到适合比例,这样的视觉冲击力会很强,屏占比非常高,很适合一些需要视觉冲击的类目用,一般的图片处理建议阿里智能美工工具,顽图抠图做写白底和透明图的处理,速度快,不需要美工.

关于文案

主要是首图的文案,结合产品卖点,再对比同行,选择抓取所有同行的首图,提炼其卖点,选择数据对比,比如:功效出现 2 次,价格出现 3 次,优先选择价格,比如食品类茶叶,不满意 包退换 试喝等符合下线体验线上最大化的过程。这里还要用到一个工具就是阿里智能工具里的文案,鹿班工具,进行文案的填写,在一些文案的活动与商家素材中心里提报。

关于直通车

我记得最小化充值是 200 元,选择店铺里最有竞争力的商品,添加关键词用生意参谋里的进店关键词或是成交关键词,可以做到加权的作用,方法 2.选择市场洞察里的排序搜索词添加关键词,3.系统推荐词与商品匹配的相关性一定 5 星的,创意图选择 4 张,作为测图使用,因为我基本上运营的是标品半标品为主,所以基本上店铺选款和跟款为主,测款比较少,如要测款,新建计划,选择适度的关键词,分析数即可。直通车测图目的是选出点击率最高的那张图,平均下来每张图需要 50 个点击量,根据数据反馈选择点击率最高的那个,作为核心主图,费用充足的情况下,可以做二三次主图优化。关键词上分的原则是留下 7 分以上的关键词,关键词展现量必须大于或是等于展现量,这样才有机会展现到,如果是中小店铺建议关闭站外投放和不包邮地区的投放,视觉折扣可以用市场洞察行业客群大致的看出访客和下单的时间点,进行优化,如觉得麻烦,可用模板,后期等数据反馈量足够的情况下进行优化调整。地域优化结合直通车流量解析里的展现量与点击率最简单优化,后期根据直通车实时数据反馈,再做直通车地域调整,先把点击率低于平均的省市去除,再次优化选择点击转化率低于平均值的去除,留下的就是精选的地域.关键词出价建议高于平均价一点,然后观察排名适当的加减。关键词做赛马机制,没有点击和展现的关键词建议删除,保持一个宝贝,关键词在 20 个以内就可以了,这样方便操作,点击转化率高的关键词适时加价。人群也类型,基本人群开通,出价 10%适当的调价,表现不好的关键词降价处理,希望大家开车愉快.

关于淘宝客

新店很难有销量,初级开通基础的淘宝佣金比就可以了,有销量了,团长会主动联系你帮你走量,当然佣金比也挺高,根据自身产品而定,等 5 个计划都开通了后再从其中数据反馈好的选择一个做长期推广,建议报淘客活动时间为 3-5 天最好,不超过一星期,因为一般的团长几天就可以看到结果。淘客属于创造需求的一种推广方式。

关于超级推荐

超级推荐属于货找人的模式,选择产品,开始选择场景投放就行,后面选择自定义后台有点类似与直通车。


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