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数据驱动运营之电商运营计划

电商运营计划

平台:淘宝 C 店企业店-XXX

类目:
粮油米面/南北干货/调味品 > 调味品/果酱/沙拉 > 日常调味品 > 食糖

 

现情况:2 颗心,争取这个月升到 4 颗心并开通淘金币

红糖

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黑糖

 

冰糖类:

 

 

冰糖、老冰糖全网天猫占比 60 左右,其余黑糖与红糖均在 80%左右。直通车均价红糖最高为 2.7,黑糖为 2,冰糖为 1.7 元。其中红糖类竞争指数最大,商品数 9 万个。

 

冰糖细分:老冰糖,全网商品数为 1 万 2 千个左右,竞争相对较小。

 

引流:免费引流:标题,内容,完善内功,已做绝大部分

 

付费:直通车:现阶段日限额 200,早午晚,3 个阶段,重点地区推广.

 

淘客:开通并设置佣金比 9-10%左右,现有店铺基础与商品基础权重比较低的情况下,淘客推广意愿不积极,除非设置高佣金比,在稍微亏损的情况下设置淘客,现淘客平台的基本情况如此。其中 3 单来自淘客推广,但是淘客推广的商品不计入权重,只占其中销售额。

 

其它推广:达人与直播,一个属于内容,一个属于直通形式,目标交为火爆的入口流量渠道。

 

定位:黑糖类(可细分红糖,冰糖)

 

主推商品:叶子红糖、老冰糖

 

其中叶子红糖为关键词参照物较少,店铺作为新店,前期省略了测款环节.

 

一,店铺品类下商品数较少,二,费用问题。

直接推叶子红糖,考虑到其性价比,0 销量 0 基础。

 

淘宝平台规则:赛马与竞争制度,不进则退,获得的层级越高流量分配越多,权重越高。

 

核心竞争力:暂时只有服务与物流以及商品质量。

 

 

以下为叶子红糖按销量排名:

 

 

 

 

 

 

 

直通车 7 天累计数据

 

 

 

直通车工具解析红糖类数据:

 

根据上图的数据得出:数据表现不是很好,均达不到红糖类:重要的两个数据指标,点击率 4.5 和点击转化率 6.1%.

当然也跟基础销量也有一定的关系,后期如果货源不稳定.

可以考虑主推冰糖,次为叶子红糖

 

选择的老冰糖的原因:属于跟款,C 店里卖的最好的 7 家中属于老冰糖类的店铺的 100 名。

 

通过商品分析其差评:我们需要做的是颗粒细分和包装与物流上加强,才能做到与其竞争的差异化.

 

没有数据软件,分析不到同类别的竞争对手.其中这 5 个销量最高的淘宝 C 店做参考。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

通过数据软件分析,取 4 月 22 日值,以下为目标值,通过分解

日销售额日销售量
8071.2354
6118.47153
5346270
3626148
3476.8106
2277.6292
2091510
31007.071833
4429.581429261.8571429

以老冰糖类:平均销量最高的 C 店冰糖日销售额为 4429 元   日销售量为:261

 

 

 

 

 

我们的店铺在 50 分左右,取其中 3 皇冠的指,50000 分,大体分解得出:他们的交易体量为我们店铺的 1000 倍左右。不作为参考值,为以后冰糖类天花板的值。

 

统计为 4 月 22 日食糖类的 100 名数据相除

用销售额为 4429 元/100=45   日销售量为:261/100=3 单左右

 

云水纳西黑糖店:冰糖类为日销售目标 3 单×35=100 元左右    前期推广以直通车为主:日限额 200,推广 15 天到一个月看数据来决定。

 

 

冰糖类竞争的商品数:200 左右。

 

 


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