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2018年12月的内容

学习笔记-选修课

第九章 渠道策略

第九章 渠道策略
二、渠道流程在实际的交易中,情况更为复杂。这是因为在产品从生产厂商向最终顾客或用户流动的过程中,不仅发生了产品实体的流动,还发生了其它多项与之相关的流动。在营销渠道中,一般存在五种流:实体流(物流)、所有权流(商流)、付款流、信息流和促销流。它们各自的流程如下:以上这些流程可以在任何两个渠道成员中进行。有些是正向流程(实体流、所有权流和促销流);另一……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 206浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第八章 促销策略

第八章 促销策略
8.1.1 促销的本质与功能一、促销的基本概念与本质促销是企业市场营销活动的基本策略之一,它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通。 二、……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 193浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第七章 定价策略

第七章 定价策略
7.1.1 价格策略的重要性一、价格能调节和诱导市场需求 价格是企业营销组合中的一个重要因素,定价是否合理,对企业市场营销组合,将起到加强或削弱的作用。价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位和形象,影响着顾客对产品的接受程度,影响着产品的销路。  二、价格是营销竞争的重要手段在市场营销中,技术、质量、服务等方面……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 195浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第六章 产品策略

第六章 产品策略
6.1.1 营销策略组合的含义一、营销策略企业的营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业营销目标实现的因素是多方面的,包括产品的设计制造、产品包装、品牌选择、价格的制定与调整、中间商的选择、产品的储存和运输、广告宣传、人员销售、营业推广、公共关系等等。这些营销活动可以各自进行,但相互之间又必然会产生影响。所以许多企业在……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 187浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第五章 市场定位与竞争

第五章 市场定位与竞争
一、目标营销中国可以从三个方面去认识目标营销的理论依据:首先是企业资源的有限性。一个企业是很难去满足其全部市场需求的,也就是说,企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。 其次是企业经营的择优性。企业只能是寻找到同其资源相匹配的,有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体,有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 208浏览 0评论1个赞

学习笔记-选修课

第四章 营销信息系统管理

第四章 营销信息系统管理
4.1.1 市场营销信息系统的涵义营销信息能对企业实现营销目标产生巨大作用,已为大部分人士所认识。然而,要使灵敏、准确、经济的营销信息,真正成为企业营销成功的重要因素,企业还必须建立科学的营销信息系统。形成综合性、全方位的营销信息网络,使营销信息在更高程度上、更广泛基础上被利用,有利于企业取得营销信息,处理营销信息和提高营销科学决策的能力。 ……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 197浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第三章 市场营销环境

第三章 市场营销环境
一、市场营销环境的涵义环境是指事物外界的情况和条件。企业的市场营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些因素和条件由企业营销管理机构外部的行动者与力量所组成,它们影响着企业管理当局发展和维持为目标顾客提供令其满意的产品或服务的能力 根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度,可将市场营销环境大致上分成两大类:直接营……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 186浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第二章 企业战略与营销管理

第二章 企业战略与营销管理
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场营销部门以后,经常会发生同其他各部门(如生产、研发、财务等)之间的摩擦。原因在于,市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向,以顾客需求的满足为核心,这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。 而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时,其……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 189浏览 0评论0个赞

学习笔记-选修课

第一章 市场营销概述

第一章 市场营销概述
1.1.1 市场含义市场经济条件下,企业的生产和经营必须重视市场的需求,企业家都是按照自己对市场的理解来组织经营活动的。随着商品经济的发展,市场这个概念的内涵也不断充实和发展。目前对市场较为普遍的理解主要有以下几点: 一、市场是商品交换的场所商品交换活动一般都要在一定的空间范围内进行,市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-19) 154浏览 0评论0个赞

人力资源管理

第十一章跨国公司的人力资源管理

第十一章跨国公司的人力资源管理
跨国公司的人力资源管理是指在一个跨国公司内获得、分配和有效使用人力资源的过程。 1、更为丰富的人力资源活动在国际经营中,人力资源部门必须考虑许多在国内环境中不必要的因素,例如,国际税收、外派人员的国际迁移和培训、与所在国政府的关系、语言的翻译服务、外派人员的家属安置以及回国后的工作安排和待遇等。 2、具备国际观念和全球眼光由于……继续阅读 »

沉默的回忆 8个月前 (12-10) 200浏览 0评论0个赞