（来自黑马程序员-电商运营视频内容学习摘要）
直通车扣费原理
直通车的扣费公式=扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/我们自己的质量得分+0.01
直通车后台：PPC:平均点击花费 ROI：投入产出比（总成交金额/推广花费）
推广计划：8 个推广计划
批量推广：测款重点关注两个数据：收藏率、加购率 15%
容易犯的错误：计划里的时间、地区、日限额、投放平台
计划内：日限额
PC 站内、站外
无线 站内、站外
站外关闭 定向关闭
1.确定主推产品、
2.找关键词的方法
3.刷选关键词
4.创建计划
5.选择推广产品
6.添加关键词
7.修改出价 关键词卡位说明
8.修改匹配方式
9.完成基础设置
推广相关：关键词 1.必须有数据 2.必须和内容相关
关键词数据
展现数据–看一天
点击率–看 3 天
转化率–看 7 天和 15 天
删词/加词 根据关键词自身行业数据来判断
加词 要在整个计划的关键词 稳定上十分之后 3-7 天 开始加词 才开始进行的 相关词 下拉框
加价/降价 前期通过关键词行业数据
广泛/精确 大胆尝试，根据点击率和转化率来判断
直通车上分与权重
上分-培养计划权重–确定主推产品—直通车推荐词—根据自己的店铺的实际情况选词—大店铺（大词） 小店铺（尽量选择长尾词），前提条件必须和自己的产品相关
找关键词–直通车推荐词—相关性满格优先—根据自己的店铺的实际情况选词
展现在 1000，点击率 5% 大店铺–可以选大词 小店铺–尽量选择长尾词
筛选关键词—关键词种类-品牌词–属性词-类目词–促销词
如：水杯、笔记本、直接输入产品词–流量大但是不精准-转化率低-产品词
如：乐扣水杯，联想笔记本—-品牌+产品词
如：红色裙子、韩版裙子秋季
这种词符合绝大多数人的搜索习惯，搜索量大，相对产品词精准度提高。
我们统称为—核心词/方向词
如：联想***型号办公笔记本
耐克科比**代篮球鞋
1.品牌词+属性词+产品词
如：红色雪纺短裤韩版连衣裙
2.多个属性词+产品词
这种词搜索的人数相对较少，流量也较低，但是这种词基本已经描述出了一款特定的产品，相对非常精准，点击，转化率高，我们通常称为长尾词/精准词。。。
分类—产品词–流量大–转化率低-不精准
核心词/方向词-流量大–精准度提高
长尾词-精准，流量少，转化高
筛选标准总结–相关性—前提条件
展现数量–大于 0-2000-3000
点击指数–100 左右
点击率–大于 0，下限高于行业均值
转化率–大于 0，最好高于行业平均值
PPC–
行业点击率 5%–7%—10% 开在移动前 5，要不然没流量，点击指数少，广泛和精准匹配都差不多
点击率高，关键词质量得分都高，前 2-5 名的，平均点击花费都不高。
长尾词-精准
大词—广泛
直通车之精准词计划
爆款 —直通车测款—测款的重要性—测款的主要测试维度—点击率
行业点击率—流量解析–搜索类目词/核心词
测词—关键词方向
测款的潜质–收藏加购率的和大于 10%
测款常见的问题
关键词的数量 测款导致账户权重下降，出现掉分的情况，预算不多的话，大部分关键词后获取不到权重，会导致计划权重下降，测款基本会失败，也不能测出款式的好坏
词过多，有可能会导致展现过大，释放好词
直通车易犯错误汇总—进阶类—测款相关—测款时关键词不要加满 200 个（基本 30-40 左右就足够了）
360 度全方位测款方法：
1000 元左右测款，日限额–日限额递增 100-150-200 元/日
主 无线 关键词的价格高一点、
辅 PC 测款，低价投放即可
时间折扣 全天 100 投放地域 为了测款准确 关闭产地 创意 创意图片—-一张测创意图，3 张测颜色图–测试颜色一个是后期可以用这个颜色做主图，详情页布局可以好卖的尽量靠前展示，尽量放大展示，好卖的颜色可以备货相对充足一点 创意标题—-测试方向词+营销文案点—好的文案点优惠到详情里去 无线端的标题不考核相关性 展现量大于 1000
关键词—关键词数量及测试最低标准量—关键词数量 20-30 个左右 每个关键词的点击数量 30-50
关键词方向–产品词+重要属性—产品词+重要属性 1，2，3
应用—根据自己测试的好的关键词去拓展更多的相关词
根据关键词优化自己的产品主图和详情图
关键词出价 方向词起始以行业均价出家，每 4 个小时调整一次，每次调整幅度 5%，逐步卡到卡前十，方向拓展词可以靠后。
人群–测试
测试数据效果评估 —点击率—起码达到行业的均值
收藏加购率–大于 10%
转化率
推广分三阶段
—两点建议——有一定的基础销量，每天有稳定的销量（一两单或小幅度提升）1.成交词，而且成交较有规律 2.产品有权重 3.刚开车关键词基础得分较高
建议新手开车方案 只开一个产品
上分–培养计划权重
持续优化
脱价
1.确定主推产品
2.选择产品关键词
3.刷选产品关键词
4.创建计划
5.添加主推产品
6.添加关键词
7.修改出家
8.匹配方式设置
9.添加精选人群
10.填写标题，选创意图片
11.日限额,投放时间，低于，平台设置
12.依据数据优化计划 怎么样寻找关键词？
1.直通车系统推荐
2.淘宝首页类目关键词
3.淘宝热搜排行榜
4.淘宝搜索下拉菜单
5.手机淘宝搜索下拉菜单
6.生意参谋中-市场行情中的搜索词分析
7.直通车热搜 20 万此表
8.自己店铺的流量词和成交词
9.竞争对手的流量词和成交词
