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电商-合并之前文章-简单说说

电商运营 1年前 (2021-10-27) 770次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

—————–淘宝定价————–

定价是一门学问,过高造成消费者不认可,过低会有资损的风险.

以淘宝插件市场排序为选择的范围,整理成为表格,筛选出最多商家使用的价格段比较合理

也就是大众价格,再次基础上,用直通车或其他测款工具推广,来测试消费者的反应.

点击率或转化率大于市场平均的,就是消费者认可的价格。

万象台———————————-
作为新的淘系推广工具,智能化程度高,投入产出比也高,在直通车和超级推荐上没有更好的办法的可以考虑万相台,把用在推广的时间,用在其它地方,只需要简单的设置几步就可以了,具体的官方有教程,值得尝试。

直通车时间折扣(现在地域模板与时间模板已经智能化)——————

时间折扣模板在直通车的右上角设置那里

设置时间折扣的好处是可以根据下单量和访客数来合理的安排推广费用

在生意参谋里选取下单时间和访客时间的数据到处一个表格,做调整,做到一个平衡

然后根据这张表格设置时间模板,根据下单的时间段来设置每个小时的时间折扣比例,比如:早上 9 点,你的类目出单比较多,那么可以在 9 点设置 120%以上的比例

晚上 12 点早上 6 点可以其它时间段设置为 30%

最终需要根据数据来决定

——————-之前学习的内容——

数据是给自己或别人看的,是一些很显现的东西

而打造持续赚钱能力的店铺才是考验一个电商运营核心的竞争力

这涉及到利润成本的核算,定价,快递费用的结算,适当的产品让利等

DSR:产品,服务,物流构成三大基础板块

首先要看是在什么样的公司或平台

一般来说是执行力,洞察力还有协作能力

理解商业本质的能力,持续的学习能力,探索能力。

————————————情怀——————————–

电商早期研究技术,中期研究行业类目特征和对自己职业的理解,后期我认为是商业.

电商需要的人员结果相对来说覆盖中低层的 产品可以外销到全国覆盖,如果是程序员回家乡基本无用武之力.

如果是个 JAVA 程序员,你可能在一线或是部分省会 而且基本上职业选择的范围很少,起薪很高,但是如果要创业的难度还是比较大的,同样可以做自由职业.

当然凡是职业都有利弊,就简单的理解下.

电商是一个直接可以对接全国消费者的平台,在实体行业,如果你想做本地的生意,需要在本市的批发市场开店,如果是做本省的生意需要在省会批发市场开店,如果是全国你需要去义乌杭州广州之类的批发市场来开店经营来面向全国的消费者。

贸易型的电商公司基本就是一个大的办公室属于轻资产,工厂加工型的属于重资产厂房设备和工人等,工厂型的优势在于供应链货源很稳定价格有优势,缺点也非常明显就是过于稳定.

贸易型的需要采购进货人的眼光节奏很好.

贸易型灵活多变也是初入行业的比较好的选择.

门槛低,上限高

运营是一个讲究实操实战的职业,对于年龄的要求相对来说要宽松一些,因为本身就带有销售的属性在里面。

销售是绝大部分公司或私企都需要的一个职位,能给公司带来直接的效绩和利润。不过是电商运营把这个过程放在了线上,通过一些手段或是技术来实现网店的业绩和利润。

当就天猫运营 VS 线下实体来说,开店和经营成本相对还是要低了不少,5W 保证金可退,3W 技术服务费达到任务值可退还,1%-5%的提点是在有销售金额的前提下,相当于用一台电脑免费开店的感觉。

但是天猫直面的是全国消费者,竞争压力也是全国性的.

以上说法就是对职业的价值和认可度的一种表现。

———————电商的优势——————-

电商运营兼容性强有实体实物工厂的地方和有互联网的地方都会有电商或运营的需求
上到一线城市下到 18 线小县城同样的电商需求
不会像技术类比如程序员好点的公司主要集中在一线城市和部分省会
电商运营进可创业,中可自由职业接单,下可打工赚钱
电商运营门槛比较低,但是上限很高,一个好的运营薪资水平很客观
我的理解为电商运营是 3/1 的销售加 3/1 的技术加上 3/1 的管理和 10%的打杂构成了这个职业的基本特征.

————————美容店落地运营方案———————-
一个多年的网友因为开美容店开业需要运营方案,我就试着写了点,希望对他或大家都有所启发和帮助。

美容店特点,需要到店服务
传统地推费时费力,而且我擅长的是网络营销

利用网络平台覆盖
1.联系当地的吃喝玩乐公众号平台,当地论坛或者本地有影响力的网站,写文章,拍摄视频等方式进行合作推广,具体联系当地网站,公众号平台。
2.小红书,抖音,快手等平台,寻找当地达人网红,粉丝数超过 10W 以上的达人撰写或短视频内容,带红产品.

利用平台做落地
1.开通美团做点评优化,做数据,做评价、
包括口碑等附带饿了么的平台,做类似的活动

2.建立一个公众号做私域流量搭建,见效稍慢

3.线下地推等方式,发传单,或是微信扫码关联建立的公众账号,免费赠送东西,来吸粉,定期更新优惠或是专业性的文章。


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