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产品优化

电商运营 3周前 (01-12) 365次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

任何一个产品,从电商来说,都存在硬优化和软优化
其中硬优化以我电脑桌子旁边的这个小风扇为例,其实风扇存在着很多规格和型号,在不改变大类目的情况下,规格和型号属于微优化
我这个风险应该在 2KG 以内那么对应的快递物流费用应该在 3 元一下,假如是 5KG 重量的大风扇那么也要对应的快递物流费用.
如果你所在地区快递物流是重泡比大的比较便宜,那么在客单价上还有总成交金额上达到 风扇其实更具备优势
如果你所在地区或出单量比较高,大于 2KG 以内的有优势,那么选择小的作为主打款根据优势

以下以我操作的类目来说明,其它类目需要想象
1.食用油分为常见规格 5L 约等于 5KG
2.其它规格常见如 1.8L 对应的是 2KG 以内

我们现在是发中通快递,对应价格是 2KG 以内是 3.5 元左右,平均到除偏远地区各省的均价在 4 元
当初选择 5L 是因为德邦物流合作中重泡比相对优势,大概在 10 元,后来选中通后小货有优势,做了及时调整.
当初去这里,选择大豆油也是,选品方面大豆油出货量高
再次选择菜籽油,是因为菜籽油利润相对高一点
以及后面的调和油

如果继续选择 5L 这个赛道,其实意味着跟绝大部分淘宝天猫主流商家做斗争或是竞争包括金龙鱼鲁花福临门等三大巨头.
选 1.8L 这个赛道,从快递上优化了一半的价格,之前在 7 元左右,现在 3.5 元,而且破损率相对低了很多很多。
从淘宝市场的大数据来看,5L 各种食用油的市场是比较大但是竞争比较残酷的,大豆油 5L 等于 100 页商品
那么 1.8L 我们搜素的结果是 50 页的商品不到,从而避其锋芒,虽然店铺产品里 1.8L 较少..

包材优化 成本也降低了,之前 5L 需要气柱和大纸箱
1.8L 改进了保证后只需要一个纸箱就够了

软:主图和详情页上,从新做了调整,更花里胡哨,也其实更符合产品的定位,小品牌食用油
之前外包出去的是大品牌的简约风

在详情页的首屏加上了功能介绍与售后说明更清晰明了,那么静默下单的客户更多
详情页以 10 屏为主,主图简单文案+风格化的图片

我理解的主图顺序是:除了视频介绍后的,第一张:完整的产品与简介 第二张:提升发勾起兴趣,放一张组合的图,比如:菜煮饭和食用油的搭配
第三张:介绍食用油的品质安全以及特点 第四张:激发客户最终购买的兴趣,可以放热销款的销量以及好评如潮等创意图打消客户购买产品的顾虑,第五张白底图

长图食品或其它服饰类等需要展示更多信息的窗口,尽可能做 3;4 的长图,这些属于内功优化
假设:
主图和详情页以我的思路来作图,那么主图应该是展示 第一张:产品主图 加鲁班文案,突出发货速度,快递 价格 直面的信息
比如:现货诉法 工厂直销 破损包赔 下单立减或是折扣

简单的从上面的产品优化方面,我们了解到,第一:硬优化约等于微创新,就是选择更契合实际的情况,追求利润高客单以及年费那么在店铺商品里选择这类产品
另外一种就是避开赛道选择一个小众特点的产品进入市场,以博取利润,利润为主的情况下,就不用考虑太多数据,只具备参考性,因为以盈利为主

1.8L 假如用德邦 7 元,在 30 元客单价的基础上,那么快递和包材假设是 3 元,10 元已经占到产品售价的 30%左右了,如果在此基础上降低到了 3.5 元包材的节省,就是降低到了 4 元左右,小纸箱卡扣的保证加上破损率的减少,就是 4,用 30/4 那么快递以及包材占比 11% 假设 30 元的食用油,利润为 50%,也就是说对半,15 元扣除快递 4 元剩余 11 元,40%左右,如果营销活动让利 10%,那么就是 30%左右,11-3 就是剩余的利润=8 元

外加各种营销工具以及淘金币抵扣以及其它不确定的因素
5%到 10%左右

最终可以在 20%左右的利润,当然活动是大促为主,每年的时期相似度情况下来的


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